面對(duì)西南區(qū)域近年來長(zhǎng)期屬于價(jià)格洼地的現(xiàn)狀，供銷部根據(jù)公司龍漢價(jià)差?yuàn)^斗目標(biāo)，以效益為準(zhǔn)繩，不等不靠，依托經(jīng)營導(dǎo)航模型，精準(zhǔn)把握區(qū)域效益、品規(guī)效益，把控銷售節(jié)奏，系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)運(yùn)銷儲(chǔ)，積極主動(dòng)“走出去”，保家門口區(qū)域，保高價(jià)位區(qū)域。
堅(jiān)持“以效投量”。漢鋼公司加大鋼材的市場(chǎng)分析和預(yù)判力度，每周按品規(guī)、片區(qū)及時(shí)測(cè)算效益，根據(jù)效益排名，并及時(shí)與韓城公司溝通，階梯式投量，搶抓銷售時(shí)機(jī)，有效的把控銷售節(jié)奏，提升高價(jià)位區(qū)域投放量，提高公司綜合售價(jià)。
積極溝通協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位，以“市場(chǎng)需求”為核心，加大市場(chǎng)增效品種生產(chǎn)，積極踐行以效定產(chǎn)的原則和目標(biāo)。本月受冬儲(chǔ)鎖價(jià)影響，漢鋼公司快速反應(yīng)，積極銜接生產(chǎn)部、軋鋼廠按照供銷部提報(bào)的品規(guī)需求計(jì)劃排產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷快速轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益。 同時(shí)為進(jìn)一步提升“禹龍藍(lán)”品牌形象，積極與相關(guān)單位就倒運(yùn)、堆垛、裝車、場(chǎng)地、遮蓋等多方面溝通，減少散包、擦傷、生銹鋼材的數(shù)量，不斷提升鋼材外觀質(zhì)量、打包質(zhì)量，積極對(duì)接韓城公司，根據(jù)實(shí)際情況加大鋼材出庫量，減少廠內(nèi)鋼材庫存壓力。
堅(jiān)持以“服務(wù)用戶”為原則，日常緊盯銷售資源安排、運(yùn)輸車輛組織、裝車等環(huán)節(jié)，積極對(duì)韓城公司售價(jià)、銷量進(jìn)行監(jiān)督、跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題積極溝通，另外持續(xù)做好產(chǎn)品使用過程中的意見建議收集，及時(shí)處理經(jīng)銷商銷售過程中的疑慮與問題，全面做好市場(chǎng)的維護(hù)工作，構(gòu)建市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制，對(duì)客戶采用動(dòng)態(tài)跟蹤管理的同時(shí)著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，與韓城公司及客戶共同管理維護(hù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道的穩(wěn)定和廠商共贏，不斷提升“禹龍”品牌市場(chǎng)影響力。（供銷部 劉紅濤）
