今年以來，在鋼鐵行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵期，漢鋼公司全面以陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營理念”為行動(dòng)綱領(lǐng)，緊扣集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略部署，錨定“量效兼顧、量效齊增”目標(biāo)，通過樹牢過“緊日子”理念，踐行賺錢思維、乙方思維、營銷思維，持續(xù)激活提質(zhì)增效新動(dòng)能。
精打細(xì)算過“緊日子”，全員創(chuàng)效迎“好日子”
研發(fā)銷售中心將過“緊日子”意識融入全流程管理，構(gòu)建“研發(fā)－生產(chǎn)－銷售－服務(wù)”全鏈條、全員參與的成本管控體系，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)節(jié)支”到“主動(dòng)創(chuàng)效”的質(zhì)變。一方面，以KPI績效考核為抓手，量化指標(biāo)、明晰方向，著力提升高附加值品種板占比，同步強(qiáng)化質(zhì)量穩(wěn)定性、交付時(shí)效性與服務(wù)響應(yīng)速度，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與高效服務(wù)為企業(yè)增效賦能；另一方面，推動(dòng)全員崗位創(chuàng)新，倡導(dǎo)“勤算賬、算細(xì)賬”的工作作風(fēng)，持續(xù)提升精細(xì)化管理水平，在“緊日子”中錘煉內(nèi)功、強(qiáng)健筋骨，為企業(yè)邁向“好日子”鍛造硬核實(shí)力。
用“賺錢”思維去“花錢”，讓每一分投入都產(chǎn)生價(jià)值
面對鋼鐵行業(yè)利潤空間收窄的挑戰(zhàn)，研發(fā)銷售中心聚焦市場需求精準(zhǔn)發(fā)力，堅(jiān)持“先調(diào)研、再投入、后開發(fā)”原則，確保研發(fā)產(chǎn)品與市場需求高度契合，讓每一筆投入都成為“盈利前哨”。通過深化產(chǎn)銷研一體化協(xié)同模式，組建技術(shù)、銷售、售后專項(xiàng)服務(wù)小組，推行“技術(shù)營銷＋定制化服務(wù)”組合策略，進(jìn)一步夯實(shí)銷售基本盤；同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)銷銜接機(jī)制，大幅縮短訂單交付周期，穩(wěn)步向“產(chǎn)得出、銷得快、效益好”的目標(biāo)邁進(jìn)。2025年上半年，公司相繼推出厚規(guī)格橋梁板Q345qE、容器板Q345R及Q420qE 等多款市場化產(chǎn)品，中厚板累計(jì)接單量已突破120萬噸，市場競爭力持續(xù)攀升。
用“乙方”思維做“甲方”，以客戶為中心互利共贏?
研發(fā)銷售中心打破傳統(tǒng)甲乙方對立思維，以“乙方思維”驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)響應(yīng)”到“主動(dòng)上門”的高效轉(zhuǎn)變。通過常態(tài)化開展市場調(diào)研與客戶走訪，深入省內(nèi)外重點(diǎn)客戶及大型終端企業(yè)，強(qiáng)化精準(zhǔn)對接；邀請客戶實(shí)地考察漢鋼生產(chǎn)線，展示質(zhì)量管控全流程，以透明化管理深化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)合作向縱深發(fā)展。針對客戶在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期等方面的差異化需求，建立快速反饋機(jī)制，動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)流程，客戶滿意度顯著提升。2025年上半年，品種板月銷量達(dá)1萬噸，較2024年同期大幅增長；其中橋梁板成功入圍西北地區(qū)特大型鐵路綜合交通樞紐西安東站項(xiàng)目，風(fēng)電板、高強(qiáng)板、船板的市場認(rèn)可度持續(xù)提升。
用“營銷”思維抓“生產(chǎn)”，市場導(dǎo)向調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益
研發(fā)銷售中心將市場需求作為生產(chǎn)經(jīng)營的“指揮棒”，聯(lián)合生產(chǎn)部門組建專項(xiàng)調(diào)研小組，建立“市場洞察－研發(fā)響應(yīng)－柔性生產(chǎn)”的快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制，深入?yún)^(qū)域市場捕捉客戶需求，深度挖掘客戶資源，穩(wěn)步拓展銷售渠道。同時(shí)建立專人負(fù)責(zé)制，對重點(diǎn)工程項(xiàng)目及重要訂單實(shí)施全流程跟蹤，全方位保障終端用戶在資源供應(yīng)、物流運(yùn)輸、售后服務(wù)等方面的需求，確?？蛻魡栴}第一時(shí)間響應(yīng)、高效解決。目前，公司已構(gòu)建起近 100 家穩(wěn)定的銷售渠道，月度承載能力突破10萬噸，為產(chǎn)銷平衡提供了堅(jiān)實(shí)支撐。
未來，中心將持續(xù)深化產(chǎn)銷協(xié)同、精耕市場需求、深挖內(nèi)部潛力，不斷激發(fā)提質(zhì)增效新動(dòng)能，助力公司在高質(zhì)量發(fā)展的道路上實(shí)現(xiàn)新突破。 （研發(fā)銷售中心：任媛）
